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抖音蓝v是什么?抖音给餐饮行业带了什么新商机和营销红利?

发布时间:2019-12-16 6:40:00
目前的市场,是“两微一抖”的主场,微博、微信以及在短短2年时间成立用户过亿发展速度惊人,拥有近3亿日活的抖音,无疑抖音是公认的互联网黑马。

2012年爆发的微信公众号,“家喻户晓”,抖音的slogan是“记录美好生活”,使用抖音的用户,觉得抖音是一个全新的生活方式,而对于企业来说,抖音上的庞大流量则是一个不容错过、不容忽视的营销蓝海。

从头条指数发布《抖音企业蓝V白皮书》,可以分析出抖音蓝V重要运营数据。


目前抖音的日活接近3亿,早期抖音的主力用户群体是18岁到24岁,而现在已经上升到了24岁到30岁用户,该年龄段用户占比目前已经超过40%。

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用户的边界在拓宽


初期的时候是时尚达人居多,现在慢慢在普世化、大众化。这对抖音蓝v来说,首先第一个好处就是,降低了制作门槛。

根据头条官方数据,视频播放量占比比较大的是电商平台、手机数码、餐饮服务等行业。

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那抖音蓝v有什么用处?


帮助企业传递业务信息,建立用户互动关系。

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拥有12个权益:

自定义头像、认证昵称搜索前置、官方蓝v认证、视频置顶功能(可参考李佳琦'口红一哥'的视频置顶)、认证昵称锁定唯一、60s视频发布、POI地址认领、链接跳转、DOU+视频加热、私信自定义回复、评论置顶、商品橱窗功能。

餐饮行业要怎么利用抖音蓝v?


餐饮行业属于消费服务领域。

先来讲个真实的案例,有个开旅游温泉的老板,比较多金,比较土豪,当时杜子建,坐拥千万粉丝,这个老板通过某种关系,联系并邀请了杜子建来这里拍视频,网传是1000w酬劳,杜子建去这家旅游温泉的时候,同时也邀请了差不多10个网红,一天的时间都在泡温泉,然后拍了几条视频。他们发布的所有视频,播放量超过两个亿,所以那家温泉现在成为了“网红温泉”,天天排队没有停过。你说这个1000w值不值呢?

哪有人就会问,拍是拍了,观看的人怎么知道这个地方在哪里呢?因为这个“网红温泉”在抖音上开了店,这就是抖音推出本地生活营销工具“抖店”。

什么抖店?


官方解释:针对中小客户推出的一款区域营销产品,能够满足线上开店诉求,助力线上种草和线下转化。

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什么是POI?


POI即“Point Of Interest”, 即“兴趣点”,指针对抖音视频基于位置的信息展示。

POI的好处是:推荐流量中本地流量15%,其中一半都有POI的点,带POI的视频能优先辐射本地

认领本地POI不仅可以获取开店的能力,还可以获取带POI点的所有视频的关联流量。

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POI给你认领的地址带来更多的流量


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抖店对餐饮店铺有什么用?

  • 可以线上开店,成为抖音上自己家的专属店铺

可以展示地址、营业时间、联系电话、口碑评价、店铺分类、小视频等
  • 为店铺带来大量的流量和曝光,“本地”+“外地”

因为是基于地理位置,所以发布的视频优先推荐给本地用户,店铺可在线上持续曝光,且精准促进本地品牌升级。同时也能突破地域的限制。
  • 提高转化,增加客流

顾客线上获取信息,了解优惠活动,然后线下消费决策。

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以上西贝,做到了“线上的门店展示”、“卡券活动吸引用户参与”、“排队、预定等提高转化”。再加上“预定”、“优惠券”、“本地品牌”等营销组件,增大人流,提高就餐转化。

接下来,看几个几个例子:

上海凯宾斯基酒店自助餐,发布的视频主要内容是展示本店优质的自助餐菜品。

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整个活动的一些重要数据:活动开展7日,店铺进行抖音专属5折券

店铺整体人流量提升16%、视频播放量530W+

卡券领取高达到5.6W、本地领券率高达24%,本地领取次数13440

单人午餐自助188元/位,五折就是94元/位,实际产出126.3w元。

这个“抖店”其实就是实现线上开店,以前商家会去美团、大众点评,美团是侧重优惠,大众点评是侧重“点评”,而现在这个就像是“视频版”店面展示、菜品展示,让潜在顾客更加直观的感受到店铺环境,菜品样式,提高转化。

如果你是开餐馆的,“请不起网红”你可以利用这个POI做一些营销,比如当有人来店里消费之后,可以规定:只需要拍视频,并且上传,带有定位,并选择店铺名称,只要发布,就可以享受打折或者其他福利。

假设10个人愿意拍,那至少有100的播放量(这个数字很保守的估计,其实应该不止)。只要点击店铺名称,就能跳转到该店铺企业蓝V的后台,提高转化,对于实体店铺来说,可以很快的让一个新店或者是一个不火的店火起来,用的时间比以前少很多。

我是餐饮小纸条,如需了解深入了解抖音蓝v避坑指南,欢迎联系我一起讨论。